Helmantels zijn niet schaars, neem rustig de tijd om een werk te vinden dat je echt raakt. Kijk goed naar de compositie, de lichtval en het kleurgebruik. Minstens zo belangrijk is de plek waar het werk komt te hangen. Zoek naar een werk dat in de context past en van het juiste formaat.

Technisch zijn de werken vrijwel altijd uitstekend. De periode is ook van belang. Vanaf begin jaren ’70 heeft de schilder zijn weg gevonden.

Waarderingen van categorieën van hoog naar laag:

• Glaswerk
• Stillevens met groente en fruit
• Stillevens met voorwerpen
• Kerkinterieurs
• Bloemen, dieren
• Portretten

• Je zult merken dat je allereerst te maken hebt met een liefhebber, die het contact met andere liefhebbers leuk vindt. De kunst staat centraal. Een koper help ik graag met alle vragen op weg naar het juiste werk, bij mij of elders in de markt. Een verkoper help ik graag met de juiste route naar een goede opbrengst. 
• Je zult merken dat ik heel transparant ben. De kunstmarkt is vaak ondoorzichtig. Door kennis te delen help ik je om verstandig te kopen of verstandig te verkopen (of niet te kopen)
• EJTV Art heeft nauwelijks kosten. Ik leef er niet van en heb ook geen galeriekosten. Het voordeel vloeit naar de inbrenger die een bovengemiddeld bod krijgt en naar de koper die onder de marktprijs koopt.
• Ik hecht aan fair pricing. Geen gedoe met vraag- en laatprijzen. Er is niemand die te veel betaalt en er is niemand die te weinig ontvangt. 

• Meestal is er een eerste contact via een reactie op de website. Dat kan over een specifiek werk gaan, over een oriëntatie op Henks werken of over delen van informatie
• Anonieme berichten worden niet meer beantwoord. Ik heb daar slechte ervaringen mee
• Daarna is er meer persoonlijk contact (telefonisch of whatsapp). Ik moet een goed beeld kunnen ontwikkelen wat je mooi vindt en binnen welke mogelijkheden een werk interessant kan zijn. Vaak delen we foto’s wat wel aanspreekt en wat niet. 
• Nieuwe werken leg ik voor aan mensen die ik zo heb leren kennen, voordat ik ze op de website plaats. 
• Als er een passend werk gevonden is, is het tijd voor een bezichtiging. Het echte gevoel ontstaat niet bij een foto maar bij het echte werk. 

Hoewel kunst als investeringscategorie de laatste jaren een enorme vlucht neemt, is kunst er in eerste plaats om van te genieten en bij te verwonderen. Niemand heeft een glazen bol, maar er zijn een aantal indicatoren dat de markt voor Helmantels interessant is en blijft:

• De prijzen zijn al tientallen jaren goed. Een Helmantel is als een staatsobligatie in de kunst. 
• De kopers van Helmantels zijn relatief jong. Als de kopersgroep vergrijst is een daling op komst. Hiervan is geen enkele sprake.
• Er is toenemende interesse vanuit Azië en dit kan tot verdere waardestijgingen leiden
• Henk is een publiekslieveling. Mochten de prijzen iets dalen zijn er direct nieuwe kopersgroepen. 

Je kunt het werk aanbieden via een kunstveiling. Helmantels worden sinds het vertrek van Sotheby’s en Christies nog weinig via veilingen aangeboden. De opbrengst is onzeker en rekening houdend met 15-20% kosten voor de inbrenger en ruim 30% aan kosten (inclusief volgrecht) voor de koper gaat meer dan de helft van de opbrengst aan je voorbij. 

Je kunt het werk aanbieden aan een kunstgalerie. Waarschijnlijk ontvang je biedingen rond hetzelfde bedrag als je aan de veiling overhoudt. Om kunst te verkopen maakt een galerie veel kosten. Naast huisvesting en personeel zijn vooral de marketingkosten (o.a. beurzen) hoog. Als de galerie zelf niet in het werk wil investeren, kun je het wellicht in consignatie geven. De beloofde opbrengst kan dan hoger liggen, maar de tijdsduur is onzeker en de praktijk leert dat de afgesproken consignatieprijs lang niet altijd gerealiseerd wordt. 

Je kunt het werk naar de markt brengen via Helmantelschilderijen.nl. Kunst is veelal een emotioneel bezit. Het gaat niet alleen om geld, maar van een werk moet goed afscheid genomen worden en er moet weer een goede bestemming voor gevonden worden. Op basis van objectieve en subjectieve info bepalen we daarna de fair price en de passende route (bijvoorbeeld verkopen, consignatie).

Een kunstenaar heeft recht op een deel van de verkoopopbrengst als zijn werk verkocht wordt. Dit is vormgegeven in het volgrecht dat in 2006 in Nederland is ingevoerd. Tot euro 50.000,- gaat het om 4%, daarboven 3%. Als EJTV Art een Helmantel verkoopt, wordt dit bedrag aan de kunstenaar afgedragen. 

Actief zijn in de kunst is niet zonder risico’s. Ik probeer de volgende risico’s te minimaliseren:

• Risico op vervalsing: Helmantels worden veel nageschilderd, maar nauwelijks vervalst. Als ik twijfel kan ik gelukkig altijd even met Henk afstemmen. Het risico doet zich niet voor.
• Risico op gestolen kunst: Ik koop geen werken van personen die niet zelf de eigenaar van een werk zijn (geen anonieme aankopen of via onduidelijke derden). Als ik een werk aankoop geldt er identificatieplicht en doe ik onderzoek naar de herkomst van het werk. Als een werk uit een nalatenschap komt, stel ik op basis van een notariële verklaring van erfrecht vast of ik met de eigenaar te maken heb. Het is bekend welke Helmantels gestolen zijn (geweest).
• Risico op witwassen. Ik verkoop enkel aan kunstliefhebbers, die ik heb leren kennen. Ook kan er bij EJTV Art B.V. niet met contant geld of crypto’s betaald worden, noch bij aankoop, noch bij verkoop. Daarnaast doe ik doe conform de wettelijke verplichtingen onderzoek naar herkomst werk en naar de kopende of verkopende partij. Er is altijd legitimatieplicht.